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安防行业进入微利时代企业如何走出迷局

日期：2018-07-03 17:18:24 点击：36671

2011年逐渐进入炎热的夏季，在气温在不断攀升同时安防市场也出现了冷的一面。2011年开春以来DVR产品价格产生了较大跌幅，随后带动整个安防业其他产品的降价。并且这一风波并未呈现落幕的势头，在5月初再次掀起新一轮降价。从安防行业中几个上市公司的年度财报的对比中，不难发现利润与收入的增长是不太对称的，例如海康威视、达实智能、安居宝都是如此。这说明一个问题，利润率在下降。这说明不仅是监控领域，其他安防领域从07年开始销售额增长就大于利润增长速度。基于多家上市公司财报分析，证明中国安防行业进入低利润高竞争的阶段。

一哄而上，基本上是中国制造产业的一个特点。只要有利可图，追随者就会竞相效仿，从而使市场的供求关系发生逆转，并在‘需求总体水平’的情况下迅速逆转。因而，企业自己也迅速陷入价格恶性竞争泥淖。这种局面也是当前中国安防行业的真实写照。目前安防产品制造、营销成本持续上升，销售价格低位徘徊，企业该如何有效应对并走出微利迷局?

任何一个在激烈市场竞争中取胜的企业，都是那些掌握了市场话语权或定价权的企业。因此，领军型安防企业要积极去争夺市场话语权。争夺市场话语权不是提出一个虚幻的口号。而是以产品科技含量和质量保证为基础，并通过规模化的生产和营销来加强企业竞争力。

想要掌握市场话语权，必须先掌握核心技术提高竞争力。不过，有待改进的是：目前中国大企业推出的很多新品其核心技术和产品性能大致相同，但在市场推广主题、概念包装上尚待整合。若行业领军型企业能够很好整合起来，并将这个概念诉求到行业标准的地位，这就可以有效提高整个行业的标准与门槛，从而赢得掌控市场的话语权。

其次，要走出微利迷局，行业领军型企业必须掌握市场定价权。目前安防行业由于产能过剩和恶性竞争，终端零售定价权已经被市场绑架。重新获得市场定价权的秘诀在于：一批行业领军型企业以技术含量高、品质过硬且具极具价格竞争力的产品引领市场。对于近期DVR的降价风波，杭州海康威视数字技术股份有限公司代表在慧聪安防网采访时也提到“被降价”：“这次降价，海康威视是没有计划和准备的，是被动的、匆匆忙忙跟随降价。这么多年来，海康威视从来没有主动降价，更没有发起过一次降价战。但海康威视有足够的研发能力，能快速的调整产品线，应对产品的价格战。海康威视一直重视的是产品的性价比，在产品质量和功能/性能上多下功夫。海康威视于6月底发布的基于NETRA平台的DS-9100HF-ST/DS-8100HF-ST，是全球第一家单芯片方案的16路D1全实时的嵌入式DVR，其功能/性能再上一个新台阶，代表了DVR的技术和产品发展方向。”

价格竞争是一把双刃剑，低价竞争虽然可以扩大市场份额，但不能保证产品合理的利润率，会影响企业今后研发投入、降低服务质量，不利于企业长远发展。因此，如果想打造一家基业长青的安防企业，还必须参与更高层次的竞争，比如服务竞争、商业模式竞争和产业平台竞争。更高层次的竞争往往决定了低层次竞争的游戏规则。从安防行业长远的发展来看，企业要想改变当前的困境，那就要不断创新、研发生产出适应不同领域内的产品，满足客户的特殊需求，持续提高本企业在更高层面上的综合竞争力，并大力促进产业结构优化升级。

目前面对微利时代的高竞争时期，不少乐观的二三线企业表示，即使是一二线品牌抢占中低端市场，利用价格优势在行业内重新洗牌，低端、中端和高端产品市场都是长期并存的市场，占据市场主要份额的还是海康和大华等几家大企业，被洗掉的只是“混口饭吃”的低端市场企业和山寨厂家。具有实力的二三线企业只是暂失“阵地”，能够生产满足不同需求的产品，提高其附加值，市场最终还是会帮它们重收失地。这一现象同时也证明中国的安防市场已经趋于大众化，要想在安防行业做大做强，长久发展，走平民化路线必不可少，价格下降无疑将刺激安防民用化市场的进一步走向成熟。